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“物美價(jià)廉”直是我們選購(gòu)商品的基本標(biāo)準(zhǔn)，但是有時(shí)候也會(huì)偶爾違背這種心理，就像世界的游樂(lè)場(chǎng)所迪士尼，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候票價(jià)499元，里面的食物是貴的要命，人均消費(fèi)可達(dá)500元，即便如此每天也還是有成千上萬(wàn)名游客到此玩耍。當(dāng)然也有些便宜的游樂(lè)場(chǎng)，還是要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力來(lái)選擇。同樣的，磨粉機(jī)的選購(gòu)也會(huì)得到許多不同的報(bào)價(jià)，有的甚至相差十幾萬(wàn)，面對(duì)磨粉機(jī)的多種報(bào)價(jià)用戶(hù)該如何選擇呢？
其實(shí)現(xiàn)在的客戶(hù)再用以前的老辦法及用價(jià)格來(lái)綁架消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)過(guò)時(shí)了，許多客戶(hù)在選購(gòu)磨粉機(jī)時(shí)，首先咨詢(xún)的肯定是磨粉機(jī)的價(jià)格，所以初步報(bào)價(jià)無(wú)疑是給客戶(hù)留下的重要的印象了，如果報(bào)價(jià)過(guò)高或者過(guò)低，都會(huì)對(duì)日后的合作造成定的影響?，F(xiàn)在很多涉及礦石磨粉行業(yè)的老板也是很聰明的，他們?cè)谶x購(gòu)磨粉機(jī)時(shí)都會(huì)先了解下行情，有的老板甚至飛幾個(gè)地方專(zhuān)門(mén)去考察磨粉機(jī)生產(chǎn)廠家，所以在此期間肯定也會(huì)收到很多的報(bào)價(jià)，那么般正規(guī)的磨粉機(jī)生產(chǎn)廠家報(bào)價(jià)相差都不會(huì)太遠(yuǎn)。這時(shí)客戶(hù)就會(huì)去掉些報(bào)價(jià)過(guò)高的和過(guò)低的廠家，選擇些報(bào)價(jià)相差不是太遠(yuǎn)的來(lái)做比較。
比較完價(jià)格之后，客戶(hù)就會(huì)繼續(xù)通過(guò)方案詳細(xì)程度、可行度進(jìn)行下步篩分，在此方案的完整、詳細(xì)、出發(fā)點(diǎn)對(duì)客戶(hù)感官非常重要，磨粉生產(chǎn)線(xiàn)般都會(huì)有多種選擇方案，哪種能達(dá)到客戶(hù)理想的選擇就能打動(dòng)客戶(hù)，例如客戶(hù)要求200目石灰粉時(shí)產(chǎn)6噸，此時(shí)選擇雷蒙磨、高壓磨再或者歐版磨均能完成，而這三者價(jià)位卻差異較大，方案的制定如果從客戶(hù)角度出發(fā)，那么達(dá)成合作就完成了半，至于之后的實(shí)地考察不過(guò)是合適下情況而已，當(dāng)然也是影響客戶(hù)終抉擇的決定性因素。
其實(shí)在我們的日常生活中，在面對(duì)些精神享受的消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)理念就不再是“物美價(jià)廉”了，比如現(xiàn)在短短幾個(gè)小時(shí)的節(jié)課收費(fèi)就要幾萬(wàn)塊錢(qián)。而面對(duì)些實(shí)質(zhì)性的物品消費(fèi)時(shí)，還是要貨比三家，選擇物美價(jià)廉的肯定是劃算的啦！
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